赢的最高境界.

流浪的萤火虫

胡雪岩是清朝著名的商人，其实胡雪岩不仅仅是一位精于经商的商人，更是一位处理人际关系的高手。

在胡雪岩刚刚创立“阜康”钱庄的时候，由于没有多少本钱，因此“阜康”钱庄没有多少知名度，没有多少人愿意来“阜康”办理业务。胡雪岩决定去当时钱庄业务开展得比较好的湖州看看。

在湖州时，胡雪岩去了一家只有一家店面的钱庄，这家钱庄比胡雪岩刚刚创立的“阜康”也大不了多少。

胡雪岩不动声色地问这家钱庄老板“阜康”的银票在这儿兑不兑。没有想到的是这家钱庄的老板面露鄙夷之色，然后说道：“‘阜康’是什么东西，我怎么会跟这种下三流的钱庄有业务往来。”胡雪岩很生气，更没有想到的是这家钱庄的老板竟然开始了“高谈阔论”，由于当时正是中午，钱庄里有很多人，因此所有的人都被老板吸引过来了。钱庄的老板继续大讲阜康的坏话，说什么没有本钱、不讲信用，肯定会倒闭之类的。

胡雪岩很生气，这还是第一次在湖州碰上这样公然诋毁“阜康”钱庄的，胡雪岩抬头看了看这家钱庄的牌匾“永兴盛”，胡雪岩发誓将来一定要给这家钱庄一些颜色看看。

十几年过去了，胡雪岩的钱庄已经成为当时数一数二的钱庄。有一天，胡雪岩正好路过湖州，便又想起了这件事。胡雪岩托人去打听，看看这家钱庄现在是不是发展也很大了，如果发展大了，大可以较量一番。可是让胡雪岩失望的是这家“永兴盛”钱庄不但没有发展，现在反而陷入了经济危机，大量债务缠身，正面临着倒闭的危机。

去调查的人也知道胡雪岩曾经和这家钱庄有过节，于是建议胡雪岩一举拿下这个钱庄，以解当年之恨！可是这时的胡雪岩并不那样想，相反他想到作为钱庄老板都不容易，而且从自己的角度来讲现在拿下这个钱庄对自己一点好处都没有，反而会让自己背上恶名。这种损人不利己的事胡雪岩肯定是不会做的。

最后胡雪岩考虑再三，决定出钱帮“永兴盛”钱庄偿还债务。胡雪岩给了老板一笔钱，并派出了自己的得力助手，帮助这家老板。这家老板也明白这都是胡雪岩的帮助，于是很自然地这家钱庄成了胡雪岩“阜康”钱庄在湖州的分号。

胡雪岩对这样的处理手法颇为得意，称是一举四得：第一是解了早年的一件心事，第二是在湖州找到了一家代理钱庄，第三是帮助了钱庄老板和钱庄的伙计，最重要的是第四点，通过这件事胡雪岩也在同行中树立起了好的形象：“阜康”并不会做到一家独大，相反会帮衬弱小的钱庄。

果然在后来胡雪岩和洋人争斗的时候，所有的钱庄都没有落井下石，相反都给胡雪岩大力的支持，这不能不说是胡雪岩的高明之处。

其实赢的最高境界并不是让对手输得多惨，而是没有输家，达到双赢甚至多赢。

秦-浣溪沙

不计前嫌，达到了双赢，这才是赢的最高境界。

龚权

谢谢您的法布施。