经营的关键是将知识转为胆识，并且彻底实践

沪士心

经营企业只是学识渊博是毫无意义的，就算拥有非这样做不可的信念，如果不能实践也没有意义，必须将知识升华为见识，再将见识升华为胆识，并且果断地付诸实践。

企业每年都会制定年度计划、经营目标，要考虑社会形式、市场环境，还有自己本身的技术力量等，综合各方面条件来制定年度计划，明确本年度怎么做，每个月要怎么做。当执行这些计划的时候，或者为达到目标而努力时，所需要的就是胆识，如果没有实行计划强烈的、洞穿岩石般的坚强意志，是绝对无法完成经营计划的。

创立之初的京瓷，没有知名度，没有信用，没有实际业绩，销售人员每次上门推销的时候，大都遭到无情的拒绝，这时候，稻盛先生会鼓励销售人员同时也是鼓励自己：“被拒绝的时候才是工作的开始，要思考如何打开困难局面，我们的胆识不能被一两次的拒绝轻易击垮”。

无论遭遇怎样的困难，要抱有决不放弃、坚忍不拔的意志，不断拜访客户，努力争取订单，获得被认为不可能获得的订单，并克服一切困难，努力按照订单要求向客户交付产品，不断拓展新的客户，扩大业绩。要始终相信能成功，才能在遭遇困难时，认为“总会有办法的”，无论情况多么严峻，多么困难，都要彻底分析所有条件，思考克服困难的具体方法，成功与失败往往只隔着一张纸，那就是是否具备以无畏的胆识将计划贯彻到底的坚强意志。

豫辟谷新手

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