经营判断不能拘泥于常识

沪士心

有些企业，相对于销售额，会在销售费用、管理费用等支出的比例上，依赖所谓的常识。比如某些行业从事者，会认为销售费用、管理费用一般占销售额的15%，认为这是常识，因为行业内各企业的组织架构、销售方法都大体雷同，各项支出也应该雷同。

因此，新入行的企业就以这些“前辈”为标杆，也以占销售额15%的销售费用、管理费用等为前提开展经营。这样，不知不觉，新企业就与其他企业趋于雷同，也就等于自动放弃了从根本上思考重要经营课题的机会：“为了更好地销售本公司的产品，实现利润最大化，究竟应该采用怎样的组织架构、销售方法呢？”，除此之外，认为类似这样规模的企业，税后的利润率也就是5%~6%。如果被这样的常识框住，无论如何，利润率也只能停留在那个水平上，尽管人工费用等逐年上涨，也照样能维持这样的利润水准，可就是怎样努力都无法突破。

这些例子说明，所谓常识很容易束缚人们的思维，当然，并不是要从一开始就否定常识，而是本来在一定条件下才成立的“常识”，被当作成永远正确的东西，囫囵吞枣，生搬硬套，由此固封住企业前进的步伐。经营，必须要探究事物的本质，以此做出正确的判断，而不是固步自封，拘泥于所谓的常识、经验，这样才能够打破常规，将企业带领其他人无法企及的高度。经营判断不能拘泥于常识

豫辟谷新手

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